Consultorio Odontológico
La inversión es alta, alrededor de 10 millones de bolívares, cuando menos. Asociarse con varios colegas es lo más conveniente.
Las zonas con mayor potencial están en Valencia, Barinas, Margarita y Ciudad Bolívar.
El ejercicio independiente de la odontología exige una inversión fuerte de entrada. Profesionales de la actividad y suplidores de equipamiento odontológico aconsejan a todo particular que aspire montar su propio consultorio disponer de, al menos, unos 10 millones de bolívares, un local mínimo de nueve metros cuadrados ubicado en una zona con alto potencial de demanda y un excelente criterio administrativo.
En la actualidad existen poco más de 13.000 odontólogos a nivel nacional, de los cuales unos 5.283 están ubicados en la zona metropolitana. El ritmo de egresados anualmente va de 600 a 1.000 profesionales de la odontología, lo que produce un grado de saturación alarmante en las grandes ciudades y zonas ubicadas en las cercanías de las facultades de odontología.
La Organización Mundial de Salud OMS recomienda un odontólogo por cada tres mil habitantes. En Venezuela la cifra ya se ubica en un odontólogo por cada dos mil habitantes.
Sin embargo, todavía existe gran potencial en ciudades como Valencia, Barinas, Margarita, Ciudad Bolívar y en aquellas poblaciones menores a los 10 mil habitantes que actualmente se encuentran desatendidas de esta disciplina. Muchas de estas plazas se cotizan mejor por el desplazamiento de personas que se ha producido en los últimos años.
Profesionales en la crisis
Señala el titular del Colegio de Odontólogos Metropolitanos, Omar Betancourt, que para enfrentar el alto nivel de inversión y los costos de insumos y materiales requeridos para el ejercicio de la actividad, los nuevos profesionales que ingresan a la práctica privada se asocian o forman corporaciones entre colegas para instalar un consultorio y así reducir los gastos. Igualmente, acuden al sistema de leasing otorgado por las arrendadoras, con el que pueden adquirir los equipos y sobre la marcha cancelar las cuotas, con lo que se hacen propietarios definitivos de las unidades.
Otra modalidad muy utilizada es la de alquilar la unidad odontológica por turnos. Por ejemplo, un grupo de dos odontólogos adquiere la unidad, la utiliza medio turno y el otro mediodía la alquila a otro grupo de profesionales. Esto permite enfrentar los gastos. El alquiler puede ser con derecho a la dotación del instrumental y materiales o sin derecho al mismo, por lo que trabajarían sobre una comisión.
El titular del Colegio de Odontólogos de Venezuela, Félix Esparragoza, sugiere al profesional que se inicia asumir el sistema simplificado donde un odontólogo con dos auxiliares y un higienista pueden atender hasta 36 pacientes diarios, mientras con el sistema tradicional sólo se pueden asistir de 12 a 15 pacientes en 6 horas (un paciente cada media hora). Esto reduce gastos y aumenta el flujo de pacientes diarios.
Dónde adquirir el equipo
En el mercado venezolano existen numerosos suplidores de equipos odontológicos, pero las casas dentales más importantes son Seijiro Yazawa Iwai, C.A., Odonto, Dental Venezolana y Segurite 9.000, C.A.
Estas empresas en su mayoría comercializan equipos provenientes de Estados Unidos, Japón, Alemania y Dinarmaca. Las marcas más populares son Belmont, J. Morita, NSK, GC de Japón, Jun-Air de Dinamarca y Dabi-Atlante, marca brasileña.
Humberto Paz y Oswaldo Granadillo, ejecutivos de ventas de la división de equipos odontológicos de Seijiro Yazawa Iwai, C.A., empresa con 65 años de experiencia en Venezuela, aconsejan al odontólogo sobre el equipo, mobiliario y espacio que debe disponer para montar su consultorio.
En opinión de Paz, la unidad odontológica y el compresor de marcas reconocidas pueden estar en el orden de 5 millones 100 mil bolívares. Un equipo sofisticado para rayos X (equipo de radiografías parasísmicas y cefálicas) puede valer 12 millones de bolívares. Los de tecnología más sencilla arrancan desde el millón de bolívares.
En vista de que los costos de los equipos y materiales se han disparado por la gran incidencia del componente importado, esta empresa, al igual que otras del ramo, ha instrumentado planes de financiamiento. Reciben una inicial de 20 a 30 por ciento y hasta 12 giros para cancelar el monto restante, en el caso de los equipos brasileños. Para los japoneses y americanos aceptan una inicial de 50 por ciento y dos giros. También aceptan el financiamiento de las arrendadoras que trabajan con el sistema de leasing. El financiamiento va desde seis hasta 36 meses.
Adicionalmente, han puesto en marcha numerosas ofertas en la gama de materiales, que van desde 15 a 30 por ciento de descuento.
Explica Paz que la firma intenta eliminar la intermediación en la venta de unidades odontológicas para brindar un mejor precio.
Sólo en equipos la caída del mercado se estima en 50 por ciento, mientras en materiales se ubica en 20 por ciento.
El año pasado, previa a la caída del mercado, la empresa facturó sólo en materiales 75 millones de bolívares, mientras en conjunto la división odontológica vendió entre 30 y 40 millones de bolívares al mes (más de 750 mil dólares en el año).
Seijiro Yazawa Iwai cuenta con 300 distribuidores a nivel nacional, cuyo
margen de comercialización va desde 15 hasta 35 por ciento, especialmente
en materiales odontológicos.