Farmacia
Droguerías: los mayores proveedores
A nivel nacional existen 72 droguerías con un mercado bastante competidor. Otorgan variados descuentos a las farmacias: descuento por pronto pago, ofertas en productos a partir de las 13 ó 14 docenas, dependiendo del producto que quiera promover el laboratorio.
Las droguerías trabajan sobre un margen de 15 por ciento. El margen en medicinas se distribuye de la siguiente manera: del precio de venta al público 30 por ciento es el descuento para la farmacia y hay 15 por ciento que es de las droguerías, el resto queda en manos de los laboratorios, con lo que cubren sus gastos operativos.
Las cadenas más importantes son Farvenca, Coveca (en Maracay), La Nena y Droguería los Andes.
Las droguerías distribuyen 85 por ciento de los medicamentos, mientras sólo 15 por ciento es penetración directa del laboratorio. Esta venta directa la hace principalmente a cadenas como Makro, Perfumerías La Diadema y tiendas Fin de Siglo.
Instalar una droguería requiere una inversión mínima de 100 millones de bolívares.
En este mercado hay espacio para nuevos competidores, especialmente si se manejan con grandes volúmenes, entrega rápida y cuentan con inventarios bien surtidos. Una droguería promedio comercializa 250.000 unidades al mes -alrededor de 250 millones de bolívares-, mientras que una grande llega a vender entre 600 y 700 mil unidades mensuales.