Con un crecimiento de 40% en los últimos años y expectativas de expansión en los mercados nacionales e internacionales, PintaCasa espera ser la solución de pinturas para el mercado venezolano y posicionarse como la principal marca del país



Con una trayectoria de 40 años en el mercado y 10 años como modelo de franquicias, la empresa PintaCasa brinda sus servicios de asesoramiento y recomendación de técnicas de decoración a distintos tipos de clientes. Dentro de las tiendas se puede encontrar pinturas decorativas para el hogar, pinturas de mantenimiento industrial, de madera, automotriz; al igual que accesorios para pintar y productos de alta calidad destinados a la impermeabilización.

La franquicia PintaCasa se ha establecido en el mercado nacional a través de un modelo de negocio basado en los aportes ofrecidos por la institución internacional POPAI-The Global Association for Marketing at Retail; empresa que se especializa en desarrollar programas de mercadeo eficientes en el mundo de las franquicias. Los resultados se han visto reflejados en el crecimiento de 40% durante los últimos años.

Para David Betancourt, gerente Comercial de PintaCasa, el éxito obtenido en el país se debe a que, desde su creación, este esquema de tiendas especializadas en pinturas se ha adaptado tanto a los nuevos conceptos de sus locales, como a las necesidades del consumidor de Venezuela y de otras naciones americanas. Asimismo, considera que  “nuestro cliente es nuestro principal protagonista”, como parte de los valores diferenciadores que se ejecutan en PintaCasa.

Sin embargo, Betancourt indica que la principal clave, que favorece a la obtención de metas por parte de PintaCasa, es el hecho de que cubre una importante necesidad dentro del mercado de pinturas. “De acuerdo con algunos estudios realizados por la empresa, el consumo de pinturas en el país responde a un gran ciclo, que se asocia con dos principales factores: beneficios económicos como utilidades y aguinaldos en los que el venezolano recibe un ingreso adicional y hace mantenimiento a sus edificaciones. Además de la cultura de la iglesia católica, que motiva a decorar el hogar para recibir con buen pié el nuevo año”.

Otros de los aspectos que propicia el éxito de esta franquicia son los diferentes mensajes con los que se ha posicionado la marca. Los más significativos son: PintaCasa, la franquicia con proyección a futuro y Tu independencia financiera tiene nombre: PintaCasa. “Estos slogans han obtenido muy buenos resultados, ya que -en una economía como la actual- cualquier individuo está interesado en tener un negocio que genere independencia económica y crecimiento a futuro”, aclara Betancourt.

Pintando al país

Actualmente, la franquicia PintaCasa cuenta con más de 50 tiendas en todo el territorio nacional; principalmente en las ciudades de Caracas, Valencia, Maracay, Maracaibo, Barquisimeto, Mérida, Porlamar, Puerto La Cruz, Barcelona, Ciudad Ojeda, entre otros. De igual manera, ha establecido locales en otros países como Colombia y Panamá.

Estas franquicias requieren de un espacio mínimo de 80 metros cuadrados para su construcción; los cuales albergarían a las áreas de atención para contratistas,  preparadores de pinturas sin costo, estanterías con colecciones temáticas adaptadas a cada cluster de consumidor; así como un cómodo estacionamiento.

El proceso de crecimiento se ha dado bajo los establecimientos de la franquicia donde se presenta como la única marca de franquicias de pinturas que no exige a los franquiciados derechos de entrada; los inventarios de la tienda son entregados a consignación; las franquicias reciben apoyo en las estrategias de mercadeo, instalación de avisos internos y externos para identificar las tiendas; así como un entrenamiento constante en los procedimientos operativos y gerenciales a nivel nacional.

Asimismo,  tiene el menor porcentaje de pago de regalías en el mercado que oscila entre 3,3% y 4,5 %, dependiendo del crecimiento de las tiendas; es decir, mientras el crecimiento sea mayor, menor será el pago de regalías. Sumado a que los franquiciados sólo deberán cancelar entre 2% y 3% de regalía de las ganancias obtenidas mensualmente y obtendrán el retorno de la inversión entre 18 y 24 meses.

Los beneficios

Betancourt, gerente Comercial de PintaCasa, enfatiza que la mejor razón para invertir en PintaCasa es tener la posibilidad de iniciar un negocio propio, guiados de la mano de un grupo de profesionales que ha desarrollado un modelo eficiente de franquicia, con planes de capacitación que convierten al franquiciado en empresario, con asesoría constante en mercadeo, y la fortaleza comercial de un negocio donde el franquiciado puede  esperar que su inversión retorne de forma multiplicada.

En cuanto a su crecimiento, PintaCasa espera seguir expandiéndose a lo largo del mapa nacional e inclusive explorar en el mercado internacional al inaugurar tiendas en países como Costa Rica, Guatemala y Las Antillas. Así como también, consolidar su imagen y posición entre los clientes y consumidores, de forma que la marca esté asociada como la mejor opción en tiendas de pintura en Venezuela. Además reforzará su página web como un nuevo esquema comercial, en la cual se puede cotizar en línea y tener acceso a un carrito de compras interactivo. Asimismo, buscará obtener la certificación de la norma ISO 9001 en el sistema de gestión de calidad.