El sector textil venezolano todavía se mantiene a flote a pesar de las múltiples trabas económicas y legales, la piratería, el contrabando y las importaciones descontroladas (recientemente, el Gobierno Nacional introdujo piezas importadas desde Bolivia, las cuales fueron colocadas en los mercados a precios con los que no pueden competir los productos venezolanos).

Las estadísticas del Banco Central de Venezuela reflejan el problema: la elaboración de productos textiles cayó 12,8% al comparar el primer semestre de este año con el mismo período de 2008. Pero todavía en el país se puede hablar de productos Made in Venezuela y Telares de Palo Grande (empresa que fabrica la reconocida marca Ama de Casa) es uno de los mejores ejemplos del sector textil nacional.

Con más de ochenta años de presencia en el país, Telares de Palo Grande posee una participación en el mercado nacional de toallas de baño de, aproximadamente, un tercio del total. De acuerdo con un informe realizado en octubre de 2008 por la compañía Softline Ratings, “es una posición representativa”. Son precisamente las toallas de baño el producto que más aporta a la generación de ingresos de esta empresa (en promedio, 65% para la serie analizada, según el informe), seguido por las sábanas y otros productos. De acuerdo con el gerente de mercadeo de Ama de Casa, Aníbal González, la empresa produce y vende, aproximadamente, 1.200.000 kilos de toallas al año, y maneja cerca de 180.000 unidades en productos de dormitorio.

“Contamos con aproximadamente 40% de participación en el mercado de productos para baño y, aún cuando no hay mediciones del segmento dormitorio, estimamos un 15%, aproximadamente”, explicó González al referirse a la empresa, que no cuenta con competidores nacionales directos. Sin embargo, y de acuerdo con Softline Ratings, en los últimos años, la empresa ha disminuido su participación de mercado debido a la entrada de competidores de otros países como Colombia, China, Brasil y Perú, los cuales ofrecen sus productos a precios con los que los venezolanos no pueden competir, “por razones cambiarias”. 

Actualmente, el mercado nacional absorbe toda la producción de esta compañía, aunque González aseguró que el próximo año reactivarán las exportaciones hacia Centroamérica y El Caribe. En el portal Web de Ama de Casa, queda en evidencia que, salvo cinco estados del país, todos tienen centros de distribución de sus productos. Nada más en Caracas hay once de ellos. De acuerdo con el informe de Softline Ratings, sus principales clientes son Makro, Beco, Excelsior Gama, y Macuto, entre otros. Pero la empresa, además, tiene una red propia de ocho tiendas.

“Estamos abriendo nuevos canales a través de la diversificación de nuestro portafolio de productos en otras categorías, además de profundizar en las que ya manejamos”, explicó González al referirse a la estrategia de crecimiento de la empresa. Entretanto, sortean los problemas del sector (que ven como nuevas reglas de juego), confiados en que todo marchará favorablemente. Sus expectativas: “Mantener nuestra participación de mercado en toallas y crecer en dormitorio al menos un 10% para el 2010”, agregó González.