Tecnología para el Campo
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Tracto Caribe, empresa dedicada a la comercialización de máquinas agrícolas, orientó su estrategia de desarrollo hacia el otorgamiento de franquicias. La inversión para instalar una tienda supera 80 mil dólares, con una rentabilidad de 15 por ciento sobre la facturación anual
Tracto Caribe es una empresa venezolana, ubicada en Calabozo, que lleva más de 4 años distribuyendo maquinarias e insumos agrícolas. Su objetivo es ofrecer tanto asistencia tecnológica como asesoría en compras y servicio postventa al productor agropecuario. Como este negocio resulta un nicho de gran potencial en el interior del país, su propietario inició un programa de expansión de tiendas mediante el sistema de franquicias para pequeños comerciantes.
Según explica Davide Verardi, presidente de Tracto Caribe, la empresa ofrece a los inversionistas interesados el respaldo de una organización apoyada en la informática para garantizar la actualización de los equipos e insumos que se comercializan.
"Para optar a una franquicia, los candidatos deben tener entre 32 y 42 años, gozar de cierto interés por la naturaleza y el ambiente agrícola, y poseer capacidad de comunicación, seriedad y honestidad", indica Verardi.
A estas características hay que añadir un capital que oscila entre 80 mil y 100 mil dólares para poder sellar un contrato de 5 años, con opción a renovación. La franquicia se establece a través de una carta de intención y un permiso de licencia, donde se autoriza al franquiciado a utilizar la marca y comercializar los productos distribuidos por Tracto Caribe.
Asimismo, el franquiciado adquiere toda la línea de exhibición, conformada por más de 200 máquinas importadas de Estados Unidos e Italia (tractores, sembradoras, preparadoras de terreno, fumigadores y fertilizadoras, entre otros). El precio de venta de estos equipos oscila entre un millón y 30 millones de bolívares.
"Igualmente, Tracto Caribe brinda entrenamiento con personal especializado para orientar al franquiciado sobre las necesidades y características de la zona donde instale su tienda", comenta.
Cuestión de tamaños
Una vez que se llega a un acuerdo con la empresa, el franquiciado debe cumplir otros requisitos para establecer una tienda Tracto Caribe. Entre ellos lo concerniente al local, que si bien puede ser alquilado, su extensión debe adaptarse al tipo de maquinaria que comercializará la tienda. Para aquellas que venden máquinas pequeñas se requieren locales de 150 metros cuadrados, pero las que ofrecen tractores y grandes maquinarias necesitan espacios superiores a 500 metros cuadrados. También se debe reservar un lugar para la sección de servicios de apoyo al cliente, repuestos y accesorios para las máquinas.
Davide asegura que la facturación promedio de una tienda Tracto Caribe puede alcanzar un millón de dólares anuales, con una utilidad neta de 15 por ciento después del segundo año de operaciones.
"Se manejan costos operativos relativamente bajos, que están por el orden de un millón de bolívares, lo que permite recuperar la inversión en un lapso de 2 años", apunta.
Actualmente, Tracto Caribe tiene 4 tiendas ubicadas en Calabozo, Turén, Cagua y Tovar. Su objetivo es abrir por lo menos 5 tiendas más en 1997 y llegar a 30 locales para el año 2000.
Vale destacar que, a diferencia de otras franquicias, la empresa no trabaja
con regalías, pues en este caso el franquiciante tiene la exclusividad
de distribuir las máquinas y organizar la parte técnica del
negocio.