Kid Cool Colections
Contácto: Raúl Soulés
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Kid Cool Colections retomó su estrategia de crecimiento en el mercado venezolano con tiendas propias y en asociación con terceros. La inversión para un punto de venta estándar es de 160 mil dólares y la rentabilidad neta promedio 20 por ciento.
Luego de tres años de operar en un mercado económicamente deprimido, la cadena de tiendas de ropa infantil Kid Cool Colections apuesta a una reactivación del consumo local en 1997. Por esa razón, el representante de esta marca belga para América Latina y el Caribe ha retomado la estrategia de expansión a nivel nacional que se planteó cuatro años atrás, cuando la franquicia abrió sus primeros puntos de venta en el país.
Raúl Soules, director-gerente de Representaciones UFC, C.A., compañía que tiene los derechos de la marca para la región, asegura que la meta a corto plazo es tener en Venezuela entre 8 y 10 tiendas. A nivel regional hay unos 16 puntos ubicados en Colombia, Chile, Perú, México, Aruba, San Martín y Venezuela. Actualmente hay tres tiendas en Caracas, una en Puerto La Cruz y otra en Margarita. Está en proyecto la apertura de un sexto punto en Barquisimeto y otro en Valencia o Maracay.
Aunque todas las tiendas en Venezuela son corporativas propiedad de Soules no se descarta la posibilidad de otorgar subfranquicias para el interior, o constituir una asociación con algún inversionista interesado.
Soules considera que las zonas del interior con potencial para colocar las prendas Kid Cool importadas y dirigidas al segmento medio y alto son, además de las ya mencionadas, Maracaibo, Puerto Ordaz, Mérida y San Cristóbal. "El target de la marca está muy definido. Kid Cool es una de las tiendas más especializadas y completas de moda infantil; en el mercado venezolano tenemos poca competencia del mismo nivel", advierte.
A nivel mundial, Kid Cool comercializa cuatro marcas: "Baby Cool" y "Miniteen", prendas de vestir y accesorios para bebés entre cero y 18 meses; "Kid Cool" y "Teen Cool" para niños entre 2 y 12 años.
Socios a medias
A decir de Soules, los requisitos más importantes que debe cumplir la persona interesada en la franquicia Kid Cool son cierta experiencia comercial, preferiblemente en el manejo de tiendas de prendas y accesorios de vestir, así como solvencia económica que le permita afrontar la inversión inicial, unos 160 mil dólares, sin considerar el local.
Dicho monto comprende 15 mil dólares como "fee" de entrada al firmar el contrato de franquicia, que se renueva cada cinco años con el pago correspondiente. El costo del mobiliario oscila entre 15 mil y 20 mil dólares para una tienda estándar de 80 metros cuadrados. Adicionalmente, el inventario mínimo es de 125 mil dólares al año (equivalentes a unas 1.200 prendas mensuales), es decir, 62 mil 500 dólares por cada colección (primavera-verano y otoño-invierno).
Kid Cool no cobra regalías por ventas. El inversionista debe hacer sus pedidos para las dos colecciones anuales con 6 meses de antelación, y lo recibe en un máximo de cuatro embarques. Las compras se hacen directamente en los show-room de la casa matriz, en Bruselas (donde funciona el centro de diseño) y Miami, o en su defecto, se pueden hacer por catálogo y pedidos proforma. Los pagos son de contado o con cartas de crédito.
La marca exige que los locales de las tiendas tengan ubicación triple A, con una superficie ideal de exhibición entre 80 y 100 metros cuadrados, aunque el mínimo son 60 metros.
Vale destacar que los precios FOB de las prendas oscilan entre 8 dólares
para la colección "Baby Cool" y 10 dólares para
la ropa "Kid Cool". A ello hay que añadir costos de seguros,
fletes e impuestos de importación, por lo que el precio final de
las piezas es equivalente a su costo FOB multiplicado por 3,5. Soules sostiene
que una tienda media en el área metropolitana tiene una facturación
promedio de 300 mil dólares al año. Si el inversionista atiende
directamente su negocio, la rentabilidad neta puede variar entre 15 y 20
por ciento, aunque puede incrementarse en la medida en que se reactive la
economía.