MAYO - JUNIO 1999
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MAYO 99 La venta de habanos y puros importados es un negocio que, si bien cuenta con un número creciente de adeptos, explota un mercado aún por consolidar. La presión de una creciente demanda impulsó el reciente establecimiento de firmas importadoras de habanos, garantizados en su denominación de origen. |
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Facturación del primer trimestre La venta de habanos y puros importados es un negocio que, si bien cuenta con un número creciente de adeptos, explota un mercado aún por consolidar. La presión de una creciente demanda de aficionados a las diversas variedades de tabaco impulsó el reciente establecimiento de firmas importadoras de habanos, garantizados en su denominación de origen. Según Gustavo Vethencourt, gerente de operaciones de Epicure Cigar Company, cuyos socios son Carlos Lander, Juan Luis Brandt, Rafael Sarría, Miguel de la Campa y Serafino Iacono; percibieron un nicho de mercado en los constantes encargos que recibían de sus amigos cuando viajaban a Cuba en plan de degustación de habanos. En 1997 decidieron establecer una firma a través de la cual, amén de hacer negocios, se pudiera ampliar la oferta disponible de habanos auténticos en el país. Negociaciones con la empresa estatal cubana Habanos, S.A., los convirtieron, a través de Havana Cigar Company, en distribuidores exclusivos para Venezuela de once marcas de la isla caribeña, desde los Bolívar hasta H. Uppman, Hoyo de Monterrey, Partagas, Romeo y Julieta, Montecristo y Cohíba, entre otros. En 1998 iniciaron el establecimiento de una firma subsidiaria, Epicure Cigar Company, para las ventas al detal y por catálogo; bajo esta figura distribuyen puros dominicanos, hondureños y venezolanos estos últimos de las marcas Crispín Patiño y 1498. En total, son más de 40 vitolas disponibles. Hacia mediados de año proyectaron la apertura de una tienda que combina la venta de puros y accesorios con un salón para fumadores. La primera de éstas exigió un esfuerzo del orden de 130 mil dólares. Tabacos con detalle. La iniciativa al menudeo arrojó en el primer trimestre de 1999 un total de ventas del orden de 120 mil dólares y un proyecto de expansión cuya meta es abrir cuatro sucursales en 1999. La primera se abrió vía asociación estratégica y con una inversión de 25 millones de bolívares, a mediados de abril pasado en Barquisimeto. La meta total de ventas para este año asciende a 200 mil unidades, a precios que van desde 1,50 dólares hasta 20 dólares, según el tipo y origen de cada tabaco. A esto se agrega la colocación vía internet establecida hace seis meses, con la que han potenciado las ventas en 2.500 dólares mensuales y ampliado la distribución a todo el país. Hasta el momento han generado 8 empleos fijos todo el año y un número indeterminado de puestos en el cultivo y producción local. Como parte de su estrategia de mercadeo y difusión de la cultura del tabaco, estiman invertir alrededor de 30 millones de bolívares en medios impresos. La orientación de las ventas apunta a guiar al cliente en su compra, de tal forma que adquiera exactamente lo que busca. "Queremos que el aficionado tenga un lugar especial para disfrutar. No le vendemos tabacos aseguró Vethencourt, nos los compran". Una filosofía que deben compartir sus asociados en las cuatro tiendas que abrirán en 1999 en el interior. |
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