Dinero 202: Expofranquicias 2005: un encuentro con el éxito

Expofranquicias 2005: un encuentro con el éxito

El pasado mes de septiembre se realizó la octava edición de Expofranquicias. Allí se dieron cita importantes marcas ya consolidadas, nuevas iniciativas nacionales y algunas internacionales

Expofranquicias 2005 –evento producido y organizado por Confex International de Venezuela y la revista DINERO, bajo los auspicios de la Cámara Venezolana de Franquicias (Profranquicias)– resultó un verdadero encuentro con el éxito. Pese a las dificultades que ha confrontado el negocio, la feria llegó ilesa a su octava edición. Más de 60 expositores y una asistencia que superó los 20 mil visitantes fueron las variables que se juntaron en el Centro Internacional de Exposiciones de Caracas (CIEC) de la Universidad Metropolitana (Unimet), entre los días 22 y 25 del pasado mes de septiembre, para abrir caminos al emprendimiento y el conocimiento, toda vez que cerca de 130 personas tomaron parte del interesante ciclo de conferencias organizado por Profranquicias.

Igualmente, el evento de negocios más importante del país –y uno de los más sobresalientes de Latinoamérica– brindó este año la oportunidad de darse a conocer a varias franquicias nacionales de reciente creación y a otras extranjeras que entran en nuestro mercado. Entre ellas –de uno y otro grupo– cabe destacar a Ancoven, Kontrol Center, Tire Protector, Listo, Sportland, Mr. Ricky’s Pizzas & Sándwiches y Business Brokers. Asimismo, otras franquicias ya conocidas tuvieron la ocasión de volver a participar y algunas entidades bancarias concurrieron para ofrecer productos varios de financiamiento.

Listo para ganar. El stand de mayores dimensiones fue el de la nueva franquicia de telecomunicaciones Listo. El primer producto que proyectan introducir –dijo Edgar Jiménez, presidente ejecutivo de la marca–- son los centros Listo, para competir con los tradicionales centros de comunicaciones de las grandes operadoras. En estos centros habrá telefonía pública, internet, envío de faxes, etcétera.

De su lado, Franklin Almeida, vicepresidente ejecutivo, explicó, no obstante, que Listo “es mucho más que centros de comunicaciones”, en alusión a la diversidad de productos que planean introducir progresivamente. Entre ellos, está contemplada la telefonía IP, con cobertura nacional “a través de una alianza con New Global Telecom”, y mediante la comercialización de un teléfono IP WiFi, que podrá usarse “entre los usuarios Listo y con otras operadoras”, explicó.

Asimismo, comentó que la franquicia ofrece a los potenciales franquiciados el valor agregado de poseer alianzas con Fedex, Coca-Cola, El Nacional, Nestlé, Bloque De Armas y diversas entidades bancarias. En 2006 planean abrir más de 40 tiendas, mientras que en los próximos 4 años aspiran a colocar un total de 248.

Finalmente, Jiménez dijo que pretenden disponer de 10 millones de usuarios en los próximos 5 años, contando Venezuela y los países foráneos, ya que Listo “está registrada en toda Latinoamérica”, refirió. La inversión, hasta finales de 2005, ronda los 2 millardos de bolívares. Del mismo modo, aspiran a generar negocios por el orden de los 10 millones de dólares, durante los próximos 5 años.

Estabilidad y movimiento. En Expofranquicias 2005 hizo su debut la primera franquicia inmobiliaria nacida en Venezuela: Ancoven. La misma tiene alianzas con Net Uno, Lámparas Pecoraro y Balgrés, con miras a ofrecer a los clientes no sólo inmuebles, sino también algunos servicios y accesorios. En Valencia tienen 3 oficinas, en Maracay están por abrir la tercera y en Maracaibo abrirán la segunda tienda próximamente. “Primero se quiere entrar en la provincia, puntualmente en Puerto La Cruz, Puerto Ordaz y Barquisimeto”, adelantó Antonio Pecoraro, presidente de esta novel franquicia, que irrumpe en el sector con un eslogan sencillo pero contundente: ¡innovación inmobiliaria!

Por su parte, la franquicia de origen inglés Tire Protector –que tiene presencia en 13 países europeos– también debutó en el mercado local a través de la vitrina que le brindó la octava edición de Expofranquicias. Tire Protector comercializa un novedoso sellador de neumáticos, que reviste a los mismos en su interior y crea una suerte de blindaje contra pinchaduras. Para fines de este año –dijo Eli Ochoa, director comercial de la marca en Venezuela– aspiran tener 2 franquiciados máster y 5 agentes autorizados.

Pizzas, sándwiches y pollo. Dos negocios tradicionales de comida que se convirtieron recientemente en franquicias también rompieron el celofán en Expofranquicias 2005 e hicieron agua la boca de más de uno de los cerca de 20 mil asistentes: Mr. Rycky’s Pizzas & Sándwiches y Pollo Sabroso, la primera con 10 años de experiencia y la segunda con 20.

En el caso de Mr. Rycky’s Pizzas & Sándwiches, el restaurante nace en San Antonio de los Altos, y se expande a la zona de Guarenas-Guatire, en donde sus propietarios advierten el gran potencial del negocio, colocando un punto en cada uno de los tres centros comerciales más importantes de esa zona de la periferia de Caracas.

Próximamente planean abrir diversos restaurantes –bajo el modelo de franquicia–, específicamente en las zonas de Santa Teresa del Tuy y en el Estado Barinas, según aportó Ricardo Dos Santos, representante de la marca, quien añadió que aspiran a colocar 2 o 3 franquiciados tanto en 2005 como en 2006. La inversión por franquiciado –informó– asciende a 152 millones de bolívares, de los cuales se debe cancelar 3% por regalía comercial y 1% de fee publicitario.

Pollo Sabroso, por su lado, tiene ya 15 restaurantes, de los cuales 3 son franquicias. Los mismos están ubicados en Cumaná, San Cristóbal y Barinas. El stand de esta franquicia en la exposición tuvo 40 m2, y la inversión por franquiciado asciende a 70 mil dólares.

Franquicia de alta factura. Igualmente la tradicional firma de impresoras Epson tuvo presencia en Expofranquicias 2005, en donde dio a conocer sus impresoras fiscales, las cuales incluyen un completo sistema de hardware y software, dirigido a atender las necesidades de facturación de los comercios en el mercado local. “Los equipos de impresión fiscal de Epson permiten integrar, en un único sistema, un mecanismo que le brinda al negocio rapidez, confianza y resistencia en entornos rigurosos por la cantidad de transacciones que se realizan a diario. Asimismo, con el sistema que Epson ofrece se pueden imprimir recibos, comprobantes, cheques y facturas de manera económica segura y legal”, afirmó Rosa María Serantes, asesora de negocios SD de Epson Venezuela.

Para lanzarse al ruedo. Business Brokers está concebida como una franquicia de venta de negocios que se encarga de empaquetar el “know how” y preparar todos los procesos relacionados con este tipo de transacciones comerciales. Así lo refiere José María Varas, franquiciado máster para Venezuela y España, quien asegura que este concepto puede resultar interesante para abogados, profesionales y hombres de negocios que deseen lanzarse al campo de la comercialización de empresas.

Varas indica que a través de esta franquicia es posible asesorar a compañías que deseen exportar su marca, pues la empresa le ofrece una red internacional que le puede facilitar vínculos con posibles inversionistas en el exterior. El franquiciado, por su parte, recibe una comisión de 90% del valor de la negociación que realice, mientras 10% se dirige a la franquicia máster por conceptos de regalías y canon publicitario.

Comenta que si bien la franquicia está arrancando con cuatro oficinas en Caracas y una en Barquisimeto, sus planes de expansión contemplan la apertura de más de 30 oficinas en todo el país durante los próximos años. El costo de la franquicia es de 15 mil dólares.


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