La aseguradora británica colocará $60 MM en primas este año.En Venezuela, piensan tomar un nuevo impulso, dando énfasis al área inmobiliaria

La aseguradora británica Royal & SunAlliance proyecta colocar en Venezuela $60 MM en primas –unos 125 millardos de bolívares-- al cierre de sus actividades en nuestro país durante 2005, según informó Pedro Arcaya, presidente ejecutivo a escala nacional. En Latinoamérica, la operación se ubica en $600 MM en primas cobradas.

Según Simon Lee, director ejecutivo de negocios internacionales de Royal & SunAlliance, la aseguradora obtuvo una ganancia operativa de $300 MM en el primer trimestre de 2005, y colocó primas sobre 11 billones de dólares en todo el orbe.  En este sentido, hay que decir que tienen 20 mil empleados y poseen 10 sucursales en Europa, 7 en Latinoamérica y una en Canadá;  el resto se encuentra en Asia y Medio Oriente.  La mitad del negocio –dijo--está en el Reino Unido, país en el cual son la segunda compañía de seguros.

Ingeniería, propiedades y transporte marítimo. Las áreas que atiende la empresa son ingeniería, propiedades y transporte marítimo, con una proporción “fifty-fifty” entre los sectores de individuales e industrias.  En la parte de individuales tienen operaciones en vivienda y autos, mas no seguros de vida. Arcaya puntualiza que “hay una gran diversificación a lo largo del mundo. Ellos son muy grandes en negocios individuales en Inglaterra porque tienen mucha cultura de seguros.  No solamente hay negocios grandes.  Royal & SunAlliance asegura industrias entre las más grandes del mundo, pero también asegura apartamentos, vehículos y salud”, expone. 

Actualmente, esta empresa observa como áreas estratégicas la marítima y la de propiedades (inmobiliario).  Asimismo, el área de ingeniería constituye una meta de crecimiento y expansión. 

Gracias al sector petrolero, están ganando muchas pólizas de ingeniería y propiedades.  Kelvin Edwards, director de la oficina de soporte regional para Latinoamérica y el Caribe, aporta que la empresa desea “mantener el ramo de autos”, pero ya poseen números importantes en el mismo.  “Las iniciativas nuevas serán en propiedades y transporte”, precisa.

Relanzamiento nacional. Royal & SunAlliance de Venezuela es una compañía que está por cumplir 70 años en el país, y en el mundo tiene presencia desde hace 300 años.  En la actualidad pretenden entrar con más fuerza en el mercado venezolano. 

El ejecutivo indicó que en la actualidad observan “una oportunidad en el área de patrimoniales, es decir lo que sería la cobertura de seguros para apartamentos, para casas, todo aquel que tenga un inmueble”.  La idea es explicar a los clientes por qué es importante asegurar estos bienes.  A raíz del deslave de 1999, que arrasó con el municipio Vargas, la compañía considera “que hay un mercado con potencial, con una necesidad” y que, además, poseen la experticia requerida para atenderlo.

Arcaya explicó que, en nuestro país, Royal & SunAlliance está alineada con lo que ocurre:  “Los créditos hipotecarios están aumentando, la gente ha adquirido más vivienda, y, desde ese punto de vista, sí se puede hablar de un mercado masivo”, y para llegar a ello –comentó—la compañía cuenta con sus intermediarios y sus canales de ventas.  “Pero la idea es abrir el compás.  La empresa va a agregar muchísimos más corredores, más productores de seguros dentro de su operación”, adelantó.