Expofranquicias 2005:  grandes expectativas

Expertos aseguran –a pocos días de su realización– que Expofranquicias 2005 promete marcar un hito en la historia del sector: un antes y un después

Alejandro Ramírez Morón

Expofranquicias 2005 va a ser un hit, aseguró el presidente de la Cámara Venezolana de Franquicias, Ariel Acosta-Rubio, que precisó –pese a reservarse los detalles– que el concepto manejado en esta edición “va a ser algo que a la gente le va a encantar y además van a aprender mucho”.

Guido Tassini, presidente de Confex International de Venezuela, comentó que “este año puede notarse gran interés en las empresas”, en torno a la inminente realización de Expofranquicias 2005, entre los días 22 y 25 de septiembre próximos.

Muchas de esas empresas –precisó Tassini– son nuevas. “Empresas que quizá todavía están explorando el mercado de franquicias y no se habían atrevido a presentarse tan visualmente al público como en la exposición”, indicó el ejecutivo.

De su lado, el presidente de Front Consulting, Alfonso Riera Seijas, opina que no cabe duda alguna de que Expofranquicias 2005 será la feria más importante de todas las realizadas hasta ahora, luego de las severas dificultades atravesadas por el sector.

En vivo y directo. Según reveló Acosta-Rubio, el stand de Profranquicias será un set de televisión, con miras a que “la gente tenga acceso a franquiciadores y expositores”. La idea es corregir el error de ediciones anteriores, cuando los espacios eran “algo inaccesible” para los visitantes comunes.

Para acceder al salón donde se realizarán las acostumbradas conferencias, el visitante “tendrá” que pasar frente al stand de la Cámara, en el cual la prensa tendrá ocasión de realizar entrevistas y los asistentes podrán interactuar con expositores y franquiciadores.

Con respecto a las conferencias, Acosta-Rubio adelantó que las mismas estarán integradas a la feria y, entre otros, tendrá presencia el Seniat con un especialistas en el tema tributario. También vendrá de visita un experto de Perú, representante de una exitosa franquicia de pollo “que ha logrado la internacionalización”, así como el director de la Asociación Brasileña de Franquicias, quien hablará sobre cómo ese país –el más avanzado del subcontinente en el sector– ha desarrollado el negocio y además sobre la experiencia del correo brasileño, que ha sido franquiciado por el gobierno.

Siempre hay espacio. Según Roberto Cornejo, director comercial de Confex International de Venezuela, el costo de realización de Expofranquicias 2005 asciende a 500 millones de bolívares. Si bien declinó ofrecer un desglose de esa cifra, por considerarlo información confidencial, Cornejo adelantó que solamente en publicidad se van 150 millones de bolívares. Este año, la feria tendrá como patrocinantes a algunas entidades bancarias tales como Microfin y el Banco de Venezuela, ambas con la mira puesta en el área de microcréditos.

Pese a tener colocado 30%, aproximadamente, del área total del Centro Internacional de Exposiciones de Caracas (CIEC), en la Universidad Metropolitana (Unimet), Cornejo asegura que siempre pueden buscarse alternativas para optimizar el uso del espacio, a fin de satisfacer la demanda.

Liquidez favorecedora. “En una etapa de boom petrolero como el que Venezuela vive hoy, no hay forma de que la economía no crezca. La liquidez monetaria, que es un amigo muy fuerte de la franquicia, o de las ventas directas al consumidor final –el retail- se ha disparado de una manera brutal”, comentó Luis Vicente León, director de Datanálisis, sobre el panorama favorable que vive el sector franquicias.

“La liquidez en el año 2003 era 15 billones de bolívares, y hoy son 54 billones de bolívares, y alguien tiene que tirar la cesta para poder recoger, y lo que está claro es que la franquicia es una cesta de muy buena calidad”, precisó León, para concluir que ahora el sector “está mucho más maduro y estamos viendo un crecimiento mucho más sólido”.

Conquistar la región. Históricamente, en todos los países donde existe este sector, se registran “épocas clásicas en las que las franquicias penden de un hilo”, asegura Alfonso Riera.

En Venezuela, ese período crítico vino de la mano con el paro petrolero y empresarial que tuvo lugar entre diciembre de 2002 y febrero de 2003. El descalabro económico y financiero que supuso la paralización casi total del aparato productivo nacional, sirvió como prueba de fuego definitiva para un sector que arrancó con una notable proliferación de franquicias, luego de la cual “los buenos ejemplos superaron a los muchos malos ejemplos”, sostiene Riera Seijas. 

Según el consultor, el resultado de ello es que hoy Venezuela cuenta con un “comprador de lujo, selectivo, y a la vez la calidad de las empresas franquiciantes es cada vez mayor. Logrado esto, el sector franquicias venezolano debe afrontar el reto de conquistar la región”.

Franquicias felices. El pasado 11 de julio, la Cámara Venezolana de Franquicias (Profranquicias) realizó la entrega del Premio Nacional de la Franquicia, en el marco de la Gala de las Franquicias 2005. La Quinta Monteverde, en Campo Claro, fue decorada al estilo lounge, en un ambiente caracterizado por un alto despliegue de tecnología, con dos pantallas gigantes, más de 10 monitores de plasma, atractivos juegos de luces y modernos proyectores láser.

La asistencia estuvo alrededor de las 500 personas y los invitados fueron recibidos por una renovada imagen de la Cámara, materializada en un nuevo logotipo y el icono de una carita feliz, que fue utilizado como motivo central del evento. El presidente de Profranquicias, Ariel Acosta-Rubio –también presidente de Churromanía–, tuvo a su cargo la apertura del evento, con un discurso en el cual destacó algo que ya había adelantado a DINERO –recién conocida su designación– como la directriz fundamental que regirá su gestión: la ética y la responsabilidad empresarial. “Los empresarios del sector están en la obligación de contribuir en la resolución de los problemas del país”, enfatizó.