Dinero 197: Brahma invertirá 30 millones de dólares

El director general de Brahma en Venezuela, Luis Franciss, reveló que la compañía invertirá este año 30 millones de dólares --equivalente a Bs. 64,5 millardos, al tipo de cambio vigente-- para desplegar toda su operación en Venezuela. Dentro de este monto se incluyen aspectos como marketing, trabajo industrial, logística, formación de recurso humano y publicidad, así como nuevos lanzamientos, entre ellos la nueva versión ICE de su cerveza.

El ejecutivo pronostica que la popular marca carioca crecerá, al cierre de 2005, alrededor de 9%. Tales perspectivas están apalancadas en el incremento del PIB que contempla el presupuesto de la nación para este año, ya que “la industria se mueve regularmente a la par de ese indicador, y Brahma no es la excepción”, según comenta.

En efecto, tal fue el comportamiento experimentado por la empresa brasileña en el primer trimestre de este año, siendo entre todas --asegura Franciss-- la marca que más creció en consumo en este período. El director resaltó que lo anterior constituye “un porcentual de crecimiento bastante importante”.

En 2004 el mercado en general evidenció un repunte de 20%. Pero es obligante hacer la salvedad de que parte de ese total consiste en el 7% de efecto rebote registrado en enero, luego del descalabro económico de principios de 2003. Fuera de eso, el sector cervecero remontó entre 12% y 13%, aproximadamente.

Sin embargo, Brahma creció en ese mismo período 45% en volumen. Por otro lado, el gerente señaló que en 2004 la marca brasileña --perteneciente al holding constituido por Interbrew (hoy InBev) y AmBev--, acuñó 12,7% de participación de mercado y capitalizó 14% de market share, al cierre de ese año.

Como la espuma. Brahma es la tercera marca de cerveza del país, “pero también la que más crece”, según aseveración de Franciss, que indicó que la empresa tiene presencia en 60% del territorio nacional. Sus principales competidores son las marcas Polar y Regional, y el mercado más importante de Brahma está en Porlamar, seguido de Sucre y Distrito Federal.

Hace más de un año se produjo la referida alianza estratégica entre InBev y AmBev, de lo cual se desprendió la plataforma de producción y comercialización de cerveza más grande del mundo y la segunda en facturación, con un catálogo de 200 marcas de cerveza en 150 países. La asociación proporcionó también la entrada de la compañía en América del Norte, con la incorporación de la canadiense Labatt.

No obstante --aclara Franciss-- Ambev e InBev cotizan en la bolsa de valores de Nueva York de manera independiente. El gerente apunta que la alianza se ha traducido en fortaleza, determinada entre otras cosas por la rotación de personal altamente calificado entre las diferentes sucursales del mundo, interacción tecnológica y, además, la posibilidad de desarrollar planes de manera más específica, con arreglo a las particularidades de cada entorno.

Líder en Hispanoamérica. En fecha reciente, AmBev --propietaria de Brahma-- realizó en Caracas su primera convención nacional, en la cual participaron 500 personas --desde supervisores hasta personal de alta gerencia-- de las 1.200 que laboran en Venezuela.

Allí se discutieron aspectos relativos con la cultura organizacional, valores empresariales, resultados de la corporación, desafíos para 2005, por razones estratégicas-- y logros o performances, tanto en el ámbito local como mundial.

Con respecto a este último punto, Franciss destacó que la Unidad de Distribución Directa de Caracas fue premiada por haber evidenciado la mejor performance de toda Hispanoamérica, dado que las ventas obtenidas fueron las más destacadas para esa región.

Volviendo la vista hacia adentro de nuestras fronteras, Franciss dijo que si bien el mercado venezolano es el segundo de las Américas en términos de proporciones --luego de Estados Unidos--, también “es el más competitivo”, dado que hay tres marcas (Polar, Regional y Brahma) que se disputan a muerte la supremacía. “El mercado estadounidense es más grande, pero también más tranquilo”, resaltó.

Además, el mercado local es el tercero del mundo en litros totales y el primero en consumo per cápita. A partir de abril, Brahma --una de las tres marcas globales de AmBev-- comenzó a comercializarse en Europa y en América del Norte.

Mentes frescas

Franciss resaltó que el recurso humano “es muy importante en Brahma”. En tal sentido, refirió que el personal de la compañía en Venezuela está compuesto por 1.200 personas, con una edad promedio de 28 años. “Nueve importados y el resto criollos”, bromea Franciss.

Actualmente, 5 venezolanos están laborando en las sucursales del extranjero, puntualmente en Canadá, Guatemala, Brasil y República Dominicana, todos en funciones gerenciales, en particular en las áreas de ventas, finanzas y tecnología de la información. En Brahma hay, en primer lugar, ingenieros de producción, seguidos de los administradores, y en tercer lugar, economistas.

Sobre a AmBev

AmBev –Compañía de Bebidas de las Américas– es la mayor cervecera de América Latina, presente en 13 países en las tres Américas. AmBev fue creada en 1999, con la unión de las cerveceras Brahma y Antarctica. Esta última era el principal competidor de Brahma, antes de ser absorbida la misma. Como parte de los planes de expansión internacional, AmBev está presente en Venezuela, Perú, Ecuador, Guatemala, Nicaragua, El Salvador y República Dominicana, y, también, en Argentina, Uruguay, Paraguay, Bolivia y Chile a partir de su asociación con Cervecería y Maltería Quilmes en dichos países.

La Compañía tiene un gran portafolio en el sector de bebidas, con las marcas de cerveza Brahma, Antarctica, Skol y Bohemia, además de gaseosas, el isotónico Gatorade, té Lipton y agua Fratelli Vita.

Entre las gaseosas la más destacada es Guaraná Antarctica, producida a partir del fruto típico de la floresta amazónica, y Pepsi Cola, como licencia de la marca internacional.


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