Mientras los "familiares" comandan el mercado automotor venezolano, las ensambladoras e importadoras optimizan su gama con modelos más equipados y vehículos de lujo dirigidos a atender nichos, que si bien son pequeños representan un alto volumen en términos de negocios, pero sobre todo agregan valor a la marca

Devaluación, ventajas respecto a los precios en los mercados internacionales e innovación son solo algunos de los factores que mueven las ventas de vehículos de lujo, un segmento que representa 2% del mercado nacional.

Sin olvidar los cada vez mas numerosos modelos "familiares" presentados este año, los más recientes lanzamientos en el mercado nacional, como el Nissan Murano y el Kía Opirus, están dirigidos a atender y competir en el segmento de lujo.

Luego que Autoambar se hiciera cargo de la marca en el país, Nissan dio un vuelco renovando la gama con vehículos de precios altos. Aníbal Rodríguez, Vicepresidente de Autoambar, enfatiza: "hay un segmento de consumidores que no estaba siendo atendido, sobre todo al imponerse el control de cambio, y nosotros tomamos el riesgo de satisfacer esa demanda con vehículos innovadores, además estamos aprovechando esa coyuntura para construir una imagen de marca con productos dotados de la más moderna tecnología".

Rodríguez asegura que es un nicho pequeño, pero ávido de productos novedosos que comuniquen el status de quien los conduce. Adicionalmente agrega que la distorsión que hay en el mercado les ha permitido comercializar modelos de alta gama como el Nissan 350Z o el Murano a precios en dólares por debajo del mercado internacional.

Elevar el nivel. Conocida como una marca de volumen, Kía elevó el nivel de su tope de gama y del Magentis pasó al Opirus, un modelo que acaba de debutar en Venezuela. Régulo Orozco, Director Ejecutivo de Distribuidora Universal Kía, afirma que "el Opirus está dirigido a un público de alto poder adquisitivo, y al mismo tiempo esperan cubrir las necesidades de empresas que adquieren vehículos que son asignados por lo general a directivos o gerentes que ocupan altos cargos dentro de la organización". Al ser adquiridos por una empresa, hay adicionalmente una ventaja fiscal, pues el pago del IVA puede recuperarse al descargarlo en la relación mensual de impuestos.

El estilo y el alto desempeño, en los vehículos de lujo, son factores importantes en la decisión de compra, y son rasgos que deben estar presentes en cualquier modelo que pretenda convencer a un consumidor que puede escoger entre sedanes, deportivos o camionetas 4x4.

En el mercado Venezolano la demanda de vehículos lujosos es atendida por las importadoras, mientras que las ensambladoras consolidan su dominio en el mercado con productos de mayor volumen como los "Carros Familiares" y los modelos del segmento medio, como el Chevrolet Optra y el Toyota Corolla.