60 empresas expositoras confiaron en Expofranquicias 2003 y fueron recompensadas con la presencia de 22 mil visitantes que durante cuatro días colmaron las instalaciones del CIEC. La quinta edición de la feria de negocios más importante del país se efectuó en un momento en el que Venezuela necesita, más que nunca, una respuesta seria y profesional a las necesidades de inversión de los ciudadanos

Entre el jueves 9 y el domingo 12 de octubre, 22 mil personas se dieron cita en el Centro Internacional de Exposiciones de Caracas (CIEC), en la Universidad Metropolitana, para asistir a la quinta edición de Expofranquicias, evento organizado por DINERO y Confex International de Venezuela, con el auspicio de la Cámara Venezolana de Franquicias (Profranquicias), que una vez más se erigió como la feria de negocios más importante del país.

60 franquicias nacionales e internacionales, de todos los tamaños (incluido un importante número de nuevas marcas), expusieron sus conceptos y lograron un importante número de contactos que en el corto y mediano plazo podrían concretarse en nuevos negocios.

Los expositores coincidieron en que la calidad del visitante sigue en ascenso, tendencia observada desde años anteriores. El público, cada vez más informado y preparado, va a la feria con la intención específica de buscar oportunidades de negocio. Hubo una fuerte presencia de personas del interior del país, un mercado donde todavía queda mucho por explotar en materia de franquicias. En consultas realizadas por el equipo periodístico de DINERO en el CIEC, los asistentes expresaron su satisfacción, en primer lugar, por la realización del evento en momentos cuando pareciera haber una falta de alternativas de inversión.

En segundo lugar, elogiaron la distribución del espacio, la calidad de los stands, la variedad de conceptos, las posibilidades de inversión (desde 2 millones de bolívares hasta varios cientos de miles de dólares) y, en general, el alto nivel de organización y calidad de la exposición.

Cita de altura. El evento fue inaugurado por las máximas autoridades de las empresas organizadoras del evento, así como por los auspiciantes y representantes del sector y del comercio: Raúl Lotitto, presidente del Grupo Editorial Producto (editor de DINERO); Guido Tassini, presidente de Confex International de Venezuela; Edgard Marteletti, vicepresidente de Mercadeo y Ventas del GEP; Carlos Avila, presidente de la Junta Directiva de Profranquicias; Edgar Monserratt, presidente ejecutivo de Profranquicias; y Jorge Botti, presidente de Consecomercio, entre otros empresarios y franquiciantes.

En sus palabras inaugurales, Lotitto destacó la importancia de la realización de una nueva edición de Expofranquicias, Tassini dio la bienvenida a todos los expositores, y las autoridades de Profranquicias se mostraron complacidos ante la renovación de la cita anual más importante del sector al que representan. Destacan las palabras de Botti, quien señaló que el desarrollo del sector de franquicias es una muestra fehaciente de que el empresario privado venezolano tiene la fortaleza y el nivel requeridos para competir en cualquier mercado del mundo.

Convocatoria masiva. A lo largo de los cuatro días de exposición, distintas personalidades se hicieron presentes en el CIEC. Albis Muñoz, presidenta de Fedecámaras, se mostró complacida con el poder de convocatoria de la feria, muestra de que todavía existe optimismo e impulso por sacar el país adelante.

Arnold Moreno, presidente de la Cámara Venezolana de Centros Comerciales, Comerciantes y Afines (Cavececo), quien además fue ponente en el ciclo de conferencias, elogió la exposición mediática lograda por el evento.

Rolando Seijas, presidente de la consultora Global Franchising (patrocinante) y ex presidente de Profranquicias, expresó su admiración por la calidad lograda una vez más por los organizadores. “Esto es una muestra más del tremendo potencial que seguimos teniendo en el país”, comentó.

Enzo Pittari, gerente general de Mercados Masivos de Cantv, expresó su satisfacción ante el volumen de gente convocado por la exposición, así como por la presencia de la telefónica en dos espacios del CIEC, luego de exitosas experiencias de Cantv en las ediciones anteriores de Expofranquicias.

El espejo del sector. Expofranquicias siempre es un reflejo fiel del mercado al que representa. Y la edición 2003 no podía dejar de ser la excepción. De modo que en el mix de expositores destaca un importante número de nuevas marcas y de franquicias de menor inversión.

En 2002 la estrella fue la chicha, pero el concepto más visto este año fue el de hotdogs, representado en cinco marcas con un rango de inversión desde 3.500 dólares hasta 25 millones de bolívares. En total, fueron 13 los conceptos de comida en renglón de inversión moderada.

En este orden de ideas, cabe destacar que este año la única chicha presente fue Juan Chichero (marca que, por cierto, debutó en Expofranquicias 2001), que de esta manera demostró un estado de madurez y consolidación, y además aprovechó la ocasión para lanzar un nuevo concepto de dispensador que requiere de tan solo 2,5 millones de bolívares de inversión. Por tercer año consecutivo, su stand fue uno de los centros de atención de la feria.

Otro de los conceptos con mayor presencia (al igual que en el mercado) fue el de sushi, representado por dos marcas establecidas (Yamato Sushi Bar y Sushi To Go) y un jugador relativamente más nuevo (Shihan Sushi & Fast Food), que desarrolló una agresiva campaña de promoción en la exposición.

Fuera del tema de la comida, destaca la presencia de dos franquicias de recarga de cartuchos y venta de consumibles para impresión. En el tema de salud, se presentaron tres farmacias. Óptica Caroní repitió con uno de los stands más grandes del predio ferial.

Pero el mayor espacio lo ocupó la única tintorería presente, la española Clean & Clean (expositor asiduo a la exposición), con un área de 64 metros cuadrados frente a la entrada principal. En dimensiones, también destaca la presencia de Cantv, con dos stands diferentes, de 36 y 18 metros cuadrados, respectivamente, para su nuevo concepto de telefonía pública móvil y para sus Centros de Comunicaciones.

Hablando de negocios. Como todos los años, Expofranquicias 2003 contó con un importante ciclo de conferencias, en está ocasión organizado por Profranquicias, ente que se dio a la tarea de reunir a representantes de las marcas más importantes del sector, así como otras notables personalidades del mundo empresarial. Las conferencias, siete en total (distribuidas entre los días viernes y sábado), tuvieron una asistencia promedio de 85 personas cada una, para un total de 600 asistentes.

La rueda la abrió Luis Vicente León, director de Datanálisis y reconocido orador, quien compartió con el público sus apreciaciones acerca de la actualidad y las perspectivas socioeconómicas del país.

En segundo lugar, Luz Ortega, gerente nacional de Capacitación y Desarrollo de McDonald’s, habló acerca de la importancia de la creación de una cultura de emprendedores como plataforma fundamental para el desarrollo.

Rolando Seijas, presidente de la consultora Global Franchising y ex presidente de Profranquicias, revisó la situación real de las franquicias en el entorno económico actual, así como las expectativas del sector en el país.

Y el presidente de Churromanía, Ariel Acosta-Rubio, expuso lo que ha sido su experiencia al frente de la franquicia venezolana de mayor proyección en el exterior, para referirse al tema de la internacionalización de una marca. El día viernes, el primer turno le tocó a Arnold Moreno, presidente de la Cámara Venezolana de Centros Comerciales, Comerciantes y Afines (Cavececo) y director de Metrópolis, quien departió con los presentes acerca de la actualidad de la industria de centros comerciales.

A continuación, el presidente de Front Consulting, Alfonso Riera, atendió a una de las inquietudes más comunes entre los potenciales inversionistas: ¿Comprar una franquicia o convertir mi negocio?

Por último, Carlos César Avila, director de Desarrollo de Subway en Venezuela, analizó el manejo de una franquicia maestra en Venezuela, sobre la base de lo que ha sido la exitosa experiencia de su empresa.

Guía hacia la prosperidad. Expofranquicias 2003 fue el escenario propicio para el lanzamiento de la nueva edición de la GUÍA OFICIAL DE FRANQUICIAS de DINERO, publicación que por tercer año consecutivo agota su primer tiraje durante los cuatro días de exposición. El stand de DINERO estuvo decorado con el motivo de la Guía, incluyendo una gigantografía de la portada. Además estuvieron a la venta todas las revistas del Grupo Editorial Producto.

En la edición 2003-2004 de la Guía, los lectores encontrarán más de 300 fichas de franquicias nacionales e internacionales que operan en el país. Y por primera vez se incluye el directorio de marcas de Estados Unidos, además de las ya habituales fichas de Europa y América Latina.

Este material se complementa con el más completo análisis de la situación actual del sector, así como una revisión de las oportunidades de negocios en materia de centros comerciales y puntos de venta.

También hay un apartado para Expofranquicias, así como una presentación del subsector de franquicias de menor inversión, la tendencia más importante de este mercado en el presente.

Y como todos los años, la Guía contiene el material didáctico básico para aquellos empresarios y particulares que quieran, respectivamente, saber cómo franquiciar su negocio o cómo convertirse en franquiciados.

Una vez más, la sapiencia de la consultora española Tormo & Asociados fue apoyo invaluable para DINERO en la realización de la única GUÍA OFICIAL DE FRANQUICIAS de Venezuela.