Caribe Náutica es una de las empresas venezolanas con destacado éxito como embajadoras en el exterior. Su producción representa 25% del mercado de botes inflables de Estados Unidos y coloca sus productos en unos 20 países. Más de 95% de las 2.500 unidades que Caribe Náutica produce anualmente se exporta

Después de hacer muchos ademanes y fintas como jugador profesional de basquetbol en los años 80, y trazar estrategias como director técnico, Bruno D'Addezio no ha perdido la forma, solo que su trote actual recorre un nuevo camino: el de empresario.

Como venezolano de corazón no escogió invertir en Venezuela, tenía que ganarse la vida y compró una fábrica casi en banca rota que ensamblaba inflables, Caribe Náutica. Simplemente echó raíces familiares y económicas, porque era una forma de ganarse la vida en la tierra donde se siente bien. Es más, el país cuenta con muchas condiciones favorables que le dan ciertas ventajas comparativas, esto en lo que se refiere a aspectos como la ubicación geográfica, el clima y la mano de obra.

Que el país esté al norte de Suramérica facilita el acceso a su principal mercado que es Estados Unidos, el clima tropical permite ahorrar costos operativos y de personal, además le brinda condiciones especiales para la construcción de sus botes inflables, cuyo ensamblaje se basa en mayor parte en "pegado", lo cual en un clima estable se puede hacer durante todo el año. D'Addezio explica que para fabricar los botes tiene las condiciones de infraestructura industrial de mediano nivel, consigue la mayoría de materia prima hecha en el país: resinas, aluminio, hierro, pinturas, madera, fibra de vidrio, entre otros, son productos locales; con excepción de la lona que es importada de Francia y solo es producida en dos fábricas del mundo.

Primeros en Estados Unidos

La calidad y perfección de los botes Caribe los ha ubicado en el primer lugar en ventas durante los años 1999 y 2000 en Estados Unidos. De hecho la empresa tiene 25% de ese mercado (en 1994 representaba 8% del mercado), según los estudios realizados anualmente por la asociación de navegantes Seven seas cruising association (Ssca). La encuesta señala que Caribe está entre las mejores empresas con mayor porcentaje de compra entre los conocedores y expertos. La consulta de Ssca toma en cuenta la opinión de más de 10 mil miembros de todo el mundo que tienen como pasatiempo la navegación. En este sector el mercado es competido y las exigencias grandes, para ello Bruno debió esforzarse desde un principio y sentar una estrategia clara de comercialización externa y abrió una oficina en Miami (Caribe Inflatables USA, Inc.) para respaldar seriamente el producto y atender los clientes que requieren los servicios de posventa como reparación, repuestos y servicios. Igualmente, fue necesario asistir a diversas exposiciones en Estados Unidos para ver los mejores productos y tomar ideas que le permitieran superar los estándares de calidad, observar los materiales y sobre todo el enfoque del negocio para acceder a ese importante mercado.

Como resultado del esfuerzo, dice Bruno, "los inflables Caribe son conocidos en el mundo por su calidad y constantes innovaciones, son desarrollados por un equipo de ingeniería que basa sus diseños en el uso comprobado de cada detalle. Fuimos los primeros en emplear tubos más grandes, quilla profunda y los únicos en ofrecer los mejores accesorios para un viaje seguro".

Mientras muchos venezolanos son incrédulos ante la capacidad de competencia y reconocimiento de una empresa nacional, más de 95% de la producción total de Caribe Náutica (2.500 unidades al año), se van al exterior. Los 30 modelos de botes de Caribe son exportados a unas 20 naciones, entre las cuales se pueden nombrar, aparte de EEUU, Panamá, Argentina, Chile, Holanda, Italia, Reino Unido, Suecia y las islas del Caribe, Aruba, Trinidad, Martinica, San Martin, entre otros.