Expofranquicias pinta resultados

Pinturas Flamuko inauguró un nuevo local de su franquicia La Tienda del Pintor, en Horizonte (Caracas). Esta es la franquicia número 85 de un total de 200 establecimientos que posee la empresa. El desarrollo de este local implicó la inversión de 75 mil dólares por parte de los franquiciados, Antonio Guevara y Miguel Ruiz. Ambos emprendedores conocieron el concepto en Expofranquicias 2001, y en poco más de dos meses lograron abrir el negocio. Según Paolo Zuccaro, presidente del Grupo Flamuko, esto fue posible gracias a la experiencia de su empresa aunada al entusiasmo de los franquiciados. Zuccaro también destacó que el sector de pinturas ha experimentado un pequeño crecimiento, debido principalmente al Plan Bolívar 2000, lo que se ha traducido en un incremento de 20% en sus ventas en 2001. Hasta finales de mayo habían abierto 7 nuevas tiendas a partir de Expofranquicias 2001. El ejecutivo resaltó la importancia del evento impulsor de un sector que, a su vez, está ayudando a la reactivación de la economía y a la aparición de nuevas alternativas de negocio y de empleo.

Hacia la racionalización

En reciente conversación con DINERO, el director general de McDonald's en Venezuela, Nino Rotondi, expresó que el mercado venezolano de franquicias "ha alcanzado una madurez impresionante". Rotondi destacó el papel que han jugado tanto la Cámara Venezolana de Franquicias (Profranquicias) como McDonald's en el desarrollo del sector en el país. Sin embargo, al hacer referencia a la amplia variedad de opciones que tienen los posibles franquiciados en cuanto a inversión, advirtió que no todas esas opciones son buenas. "Yo veo en el futuro de las franquicias una racionalización", dice Rotondi. Luego explica que se han creado muchísimas opciones y que, por la rapidez con la que el mercado ha alcanzado madurez, "hay franquicias que probablemente desaparecerán tarde o temprano". En todo caso, Rotondi recomienda a los interesados en convertirse en franquiciados que se asesoren muy bien antes de cerrar negocios, que estudien la trayectoria de la marca de su interés, que entrevisten a otros franquiciatarios, a la gente que maneja el negocio de cerca; en fin, que "hagan bien su tarea".

La franquicia llega a la academia

María Oyón, profesora de La Universidad del Zulia en el núcleo Punto Fijo (estado Falcón), se puso en contacto con la redacción de DINERO para relatar que desde el año pasado dicta la asignatura "El negocio de las franquicias" a estudiantes de los últimos semestres de Administración y Contaduría Pública. La profesora propuso el curso a las autoridades de LUZ y éste fue aprobado para el segundo semestre de 2000. En esa ocasión contó con una matrícula de 12 estudiantes de Administración y 27 de Contaduría. En el actual semestre cuenta con 19 y 32 estudiantes, respectivamente, y el interés del estudiantado se sigue incrementando. Oyón cuenta que la idea surgió cuando buscaba crear su propia empresa o negocio y se encontró con el formato de franquicias y las bondades que éste ofrece. Otra motivación fue la recesión económica y la situación del empleo a escala nacional e internacional, lo que la llevó a querer graduar profesionales que no fueran "buscadores de empleo" sino emprendedores. Según la profesora, la franquicia "estimula la economía de cualquier nación, ciudad o región, y tiende a lograr un equilibrio económico social a través de una mejor distribución de las riquezas, mediante el surgimiento de los pequeños y medianos esfuerzos". En Caracas, la Ucab y la Universidad Metropolitana tienen programas de franquicia en sus pensa de estudios (estar atentos a próximas ediciones de DINERO).

Cinnarolls apuesta al crecimiento

Con el lanzamiento de roles salados (de jamón y de jamón y queso) que hiciera recientemente, la marca venezolana Cinnarolls espera incrementar sus ventas en 20% durante el año 2000. Igualmente, la compañía estima que esto haga crecer su nómina en 15%. En el mismo orden de ideas, la marca se anotó en la onda de las promociones poniendo a la venta sus productos (dulces y salados) en combos a precios económicos. Desde 1998, cuando inició operaciones, Cinnarolls ha logrado abrir una veintena de locales, y espera cerrar el 2001 con un total de 30. Según sus cifras, durante 2000 atendieron a 3 millones de clientes, y la tendencia es al alza.

La tecnología invade la provincia

Technokids, franquicia dedicada a la enseñanza de herramientas de computación a personas de todas las edades, inauguró la semana pasada dos Technocentros en el interior del país, específicamente en Maracay (estado Aragua) y Lecherías (estado Anzoátegui). Esta marca, de origen canadiense, opera en Venezuela desde finales de 1998, y hoy posee una docena de establecimientos en todo el territorio nacional. Francisco Muradas y Rosa de Muradas, en Anzoátegui, y Manuel y María Morales, en Aragua, son los emprendedores que vieron en la necesidad de aprender a utilizar las herramientas tecnológicas una oportunidad de negocio atractiva. José Benacerraf, franquiciado maestro en Venezuela, señala que la respuesta en el interior ha sido muy positiva, y que sus Technocentros han logrado en algunos casos, como en San Cristóbal, reactivar la actividad comercial en sus adyacencias. "La computación es hoy en día un campo en el que nadie se puede dar el lujo de no estar al día", expresa Benacerraf.

Pressto crece con apoyo venezolano

Pressto, red de tintorerías de lujo de origen español, se asoció con empresarios venezolanos y estadounidenses para entrar en Estados Unidos. La inversión inicial del proyecto es de 40 millones de dólares. La primera fase contempla la apertura de un centro piloto en Miami este mismo año, para luego expandirse con tiendas corporativas y franquiciadas. El principal objetivo es abrir hasta 200 establecimientos en Florida. Los socios esperan, además, que esto sea solo el comienzo de la expansión a todo el mercado estadounidense. Los empresarios venezolanos (que no tienen relación con los franquiciatarios maestros en el país) y los norteamericanos poseen, en conjunto, una participación de 70% en la nueva sociedad, llamada Pressto Florida. El resto pertenece a la casa matriz española.

Tormo & Asociados lanzó herramienta multimedia

La firma consultora Tormo & Asociados lanzó una herramienta de comunicación basada en internet, dirigida especialmente a empresas de franquicias. Bajo entorno Windows, el software permite, entre otras cosas, entrenamiento online de los franquiciados, así como la realización de videoconferencias, presentación de la marca, etc. Para utilizar esta herramienta se requiere, además del computador, conexión a internet, un micrófono y una cámara web. (Mayor información en www.tormo.com).