¿Cómo y qué exportar?
Sivensa se afinca en sus exportaciones

En los primeros nueve meses de 1999 esta empresa totalizó 205 millones de dólares por concepto de ventas foráneas. Norteamérica, Centroamérica, Suramérica, islas del Caribe, Europa y Asia son los principales mercados de sus productos siderúrgicos y metalmecánicos

Con más de 50 años de operaciones, Sivensa es una organización venezolana que desarrolla actividades siderúrgicas y metalmecánicas dirigidas a mercados nacionales e internacionales.

Actualmente, cuenta con cinco divisiones (Sidetur, Danaven, Procesa, Vicson e IBH) que producen y comercializan acero desde la materia prima hasta sofisticados productos elaborados. Su nómina total asciende a 9.000 trabajadores.

Gracias a la capacidad exportadora de la empresa, que representa más de 40 por ciento de sus ventas totales, Sivensa ha podido soportar el impacto de la crisis.

En los primeros nueve meses de 1999, las exportaciones de la organización sumaron un total de 205 millones de dólares. Sus principales mercados son Norteamérica (132,1 millones de dólares), Centroamérica, Suramérica e islas del Caribe (58,9 millones de dólares), Europa (2,5 millones de dólares) y Asia (0,3 millones de dólares).

Dada la diversificación de los productos de la empresa, cada división de esta organización cuenta con su propio departamento de exportaciones, donde se planifican las ventas internacionales bajo parámetros distintos.

Por ejemplo, la filial IBH (fabricante de briquetas) elabora contratos a largo plazo con sus clientes, mientras que Danaven (especializada en autopartes) desarrolla planes de exportación basándose en las necesidades que tiene su socio en Estados Unidos (Dana Corp).

En relación con el mercado de acero, del cual se encarga Sidetur, la planificación de las exportaciones se centra en un análisis de las oportunidades y precios que se manejan en sus mercados de exportación.

Menú variado

Para los mercados extranjeros y nacionales, Sivensa produce briquetas de mineral de hierro como insumo del acero, productos semielaborados para la industria siderúrgica y productos de acero dirigidos a la industria de la construcción.

Para la industria automotriz, esta organización fabrica partes y piezas de equipo original y de reposición. Igualmente, elabora bienes de capital para la industria petrolera y alambres que son usados tanto en el sector industrial como en el agroindustrial.

Estrategia hacia afuera Al entender las crisis como situaciones temporales y coyunturales, Sivensa se maneja sobre una base gerencial a largo plazo. Esta estrategia se expresa en una búsqueda constante de la presencia que se necesita para ser un actor de peso en la escena global, a través de la consolidación de alianzas con grandes y prestigiosas empresas transnacionales. Al respecto, y desde hace más de 25 años, Sivensa ha desarrollado una fructífera relación con empresas extranjeras que son líderes en diversas áreas de negocios, tales como Dana Corporation, Bekaert, Eaton Corporation, Cooper Cameron, Arvin Industries, TRW, Hayes Wheels y Smith Tool. Cabe destacar la participación de Sivensa dentro del Consorcio Amazonia, conformado por varias empresas latinoamericanas, que asumió las operaciones de la Siderúrgica del Orinoco (Sidor) a finales de 1997. Con esta adquisición, este grupo empresarial suma 31 por ciento de la producción de acero del subcontinente.

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