¿Cómo y qué exportar?
Trajes de baño con sabor venezolano

La empresa Fiz coloca anualmente entre 12 mil y 15 mil piezas en diferentes países de la región, como Puerto Rico, Costa Rica, Chile y Perú. Entre sus planes se encuentra abrir tiendas propias en Florida a mediano plazo

A nivel internacional, el mercado de trajes de baño resulta bastante reñido entre diferentes fabricantes de países que representan potencias en este segmento de fabricación textil, como Estados Unidos y Brasil.

No obstante, en los últimos años, los bañadores venezolanos han calado bien en el gusto de las féminas de diferentes países de la región, que se han visto atraídas por los originales diseños que ofrecen diferentes empresas, como la firma Fiz, que exporta piezas femeninas desde 1989.

Como explica Luis Scholtz, director de trajes de baños Fiz, alrededor de 10 por ciento de su producción (entre 12 mil y 15 mil piezas al año) sale de Venezuela para comercializarse en diferentes mercados de la región.

Afirma que las exportaciones de la empresa comenzaron hace 10 años cuando colocaron sus primeros pedidos en Puerto Rico y Miami, los cuales representan dos mercados latinos interesantes a la hora de exportar este tipo de productos.

Además de estas dos plazas, la colección de bañadores Fiz se vende actualmente en Costa Rica, República Dominicana, Perú y Chile; también realizan estudios de mercado para ingresar a Colombia durante los próximos años.

"Además de una colección anual de 20 piezas con diferentes tipos de estampados, Fiz cuenta con una producción paralela de shores y accesorios para la playa, que incluye bolsos, pareos y franelillas", acota Scholtz.

A esto agrega que sus productos se basan en los estándares de calidad de la fibra Dupont, que garantiza productos de excelente confección que pueden competir a nivel internacional.

A esto hay que agregar que las piezas son hechas con telas importadas de Italia y España, donde los fabricantes de lycra ofrecen exclusividad de los estampados y garantizan que sus productos no son desechos de tela de segunda.

Formas de comercialización

En Trajes de Baño Fiz tienen dos mecanismos para manejar sus exportaciones: una de ellas es la entrega de pedidos (en un plazo promedio de 45 días) que son trasladados a través de courier privado a sus correspondientes destinos.

También existe la modalidad de que muchos de sus clientes internacionales acuden directamente a sus oficinas para realizar sus compras y ellos mismos se encargan de trasladar la mercancía a sus respectivos países. Esto sucede con clientes de Chile y Perú.

Cabe destacar que Fiz cuenta con distribuidores en Puerto Rico y Costa Rica, que dan servicio y atención directa a los diferentes clientes de esos mercados (principalmente tiendas playeras y boutiques).

Calidad garantizada Antes de lanzar una colección al mercado, la marca Fiz somete a los diferentes modelos a distintos experimentos que permiten comprobar la calidad de sus productos. Por ejemplo, la tela se sumerge en agua para ver cómo reacciona frente a diferentes tipos de líquidos y se le realiza una prueba de roce con piedras para medir su capacidad de resistencia

El Norte en la mira La empresa Trajes de Baños Fiz maneja planes concretos para ingresar de lleno en Estados Unidos; para ello están en el proceso de concepción y adaptación de sus modelos al gusto de ese mercado, así como en la búsqueda de un distribuidor propio que maneje directamente las operaciones en ese país. A mediano plazo aspiran abrir tiendas propias en el estado de Florida y abrirse paso en el estado de Texas, donde existe un mercado potencial para sus bañadores.

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