¿Cómo y qué exportar?

Exportaciones no tradicionales: ¿un objetivo posible?

Este año las exportaciones no tradicionales venezolanas caerán alrededor de 20 por ciento, la mayor disminución desde 1993. Pero no todo es culpa de la situación interna. La recesión internacional y principalmente la delicada situación económica y política de Colombia, nuestro segundo socio comercial, ha sido determinante en el debilitamiento de las "niñas consentidas" de la economía venezolana

Exportaciones: ¿a quién le importa?
Por Víctor Maldonado C., Director Ejecutivo de Insotev

Exportaciones entre la teoría y la práctica
En la actualidad, Venezuela mantiene vigentes más de 40 tratados comerciales de carácter bilateral, aparte de los acuerdos marcos, como los protocolos de la Comunidad Andina de Naciones (CAN), el Grupo de los Tres, la Asociación Latinoamericana de Integración (Aladi), Organización Mundial del Comercio (OMC), el Pacto de San José y los diferentes sistemas generales de preferencia que las naciones desarrolladas otorgan a los países en vías de desarrollo.

ISO: nunca exporte sin ella
Los certificados de calidad son hoy día un requisito indispensable para poder competir en el gran campo de batalla que trajo la globalización. Para obtenerlos hay que cumplir con normas específicas que evolucionan con los adelantos tecnológicos.

Seleccione su transporte de carga
La escogencia de los medios de transporte dependerá de los parámetros de cada exportador, los puertos de destino y sus necesidades

Permisos: la piedra en el zapato
Existen cinco permisos básicos para exportar mercancía venezolana. A la hora de decidirse a vender sus productos fuera del país, hay que tomar en consideración que deberá dedicar por lo menos 15 días a consignar los documentos requeridos, por la "dinámica" administrativa nacional

Marcas: tarjeta de presentación del exportador
Pese a la importancia que tienen las marcas y patentes para las empresas con vocación exportadora, son aspectos generalmente considerados en el último minuto, que no forman parte de una planificación estratégica. Peor aun cuando la decisión de exportar no es consecuencia de un proceso de análisis de oportunidades, sino más bien de la caída de las ventas en el mercado nacional

Financiamiento no tradicional
Un aspecto del proceso exportador que ha cobrado importancia en los últimos años ha sido el financiamiento de las diversas fases que debe afrontar el empresario entre el momento de la salida del país de la mercancía hasta su llegada a los mercados externos. La prioridad la tienen los no tradicionales

Bancos para exportar
La entrada al mercado financiero de más de 250 millones de dólares anuales destinados al financiamiento de las exportaciones se ha constituido en una oportunidad de crecimiento no solamente para el sector, sino también en un atractivo nicho para la banca con conexiones internacionales

Pólizas con cobertura internacional
La Mundial C.A. Venezolana de Seguros de Crédito es una compañía de seguros especializada en exportaciones con un capital suscrito y pagado de 302.585.000 bolívares. Sus accionistas son el Bancoex, la Reaseguradora Internacional de Venezuela y un pool de compañías aseguradoras

Cómo hacer un plan de exportaciones
Al momento de exportar, la fase inicial es quizás la etapa más difícil, ya que el proceso de vender en los mercados internacionales es incierto, riesgoso y muy costoso, dado que es allí donde hay que estudiar más y planificar mejor.

Investigación del mercado: ¿Cuántos y cuáles?
Considerar que los mejores mercados son siempre los de los países desarrollados es un error de generalización

En aras de la competitividad
Antes de entrar a los mercados de exportación, las empresas deben definir su producto o servicio en función de criterios básicos

Exigencias a granel
Un factor determinante para la internacionalización de las empresas reside en disponer de adecuados empaques y embalajes, los cuales deben ser acordes con las actuales legislaciones --cada vez más exigentes y restrictivas--, y las tendencias mundiales, determinadas por el proceso de globalización de los mercados.
El 66,7 por ciento de las empresas utilizan envases procedentes de Venezuela frente a 7,8 por ciento que los adquiere en otros países de Latinoamérica. Fuera del mercado latinoamericano, 9,8 por ciento importa sus envases de países de la Unión Europea, mientras que el porcentaje que los compra en Estados Unidos desciende hasta 5,9 por ciento. Por último, Japón suministra envases a 2 por ciento del sector

Ferias internacionales y viajes de negocios
A través de las Cámaras binacionales, Conapri y el Eurocentro Venezuela, los empresarios tienen la oportunidad de promocionar y dar a conocer sus productos en los mercados internacionales, a la par de buscar socios estratégicos y oportunidades comerciales

Licitaciones internacionales
En materia de comercio exterior, las licitaciones internacionales, además de ofrecer la oportunidad de ampliar mercados y proyectarse en el exterior, garantizan en la mayoría de los casos un proceso transparente que coadyuva al establecimiento de precios razonables, evitando la imposición de monopolios

Cómo diseñar un site para exportaciones
Información en varios idiomas, catálogo de productos y un sistema de fácil consulta con opciones de comercio electrónico son las claves para atinar con una web que garantice el crecimiento de las empresas más allá de sus fronteras

Incentivos fiscales de carácter aduanero
Los regímenes aduaneros especiales tienen por objetivo principal facilitar la competitividad a los exportadores no tradicionales mediante la suspensión o devolución del pago de aranceles sobre aquellos bienes o insumos que importa para luego incorporarlos a la producción nacional, que más tarde es colocada en los mercados internacionales.

Franquicias venezolanas: calidad de exportación
El boom de las franquicias en Venezuela, extraño como luce frente al comportamiento general de la economía, pica y se extiende; tanto que varias franquicias venezolanas ya planifican su incursión en otros mercados vecinos. A continuación, DINERO presenta dos casos notables: Churromanía y Chip-a-Cookie

Incentivo a las exportaciones
Las zonas francas se consideran como uno de los instrumentos de incentivo a las exportaciones y de atracción a la inversión extranjera más utilizados en los países de América Latina y Asia, constituyéndose en un aspecto fundamental de la política de competitividad nacional y de estímulo a la inversión

La pequeña y mediana industria en la conquista de mercados externos
Una de las estrategías exitosas para poder competir en mercados externos se refiere a la unión de fuerzas entre los establecimientos fabriles de pequeña dimensión

Puntualidad para exportar
Los servicios de courier han superado su papel inicial de mensajeros entre exportadores. Actualmente, en Venezuela se puede contratar la misma firma que transporta documentos para el envío de un cargamento de productos a comercializar en el exterior

Cómo seleccionar el mercado
Cada mercado tiene sus propias características, por ello es un requisito indispensable saber a ciencia cierta cuáles son las especificaciones técnicas, económicas, legales y políticas de determinadas áreas antes de incursionar con un producto

Exportaciones en frío y en caliente
Elevar las exportaciones a 65 por ciento de la producción anual es una de las principales metas de Sidor para el ciclo 1997-2002. En este proceso, están reanudando colocaciones de productos como los planchones de acero

Sivensa se afinca en sus exportaciones
En los primeros nueve meses de 1999 esta empresa totalizó 205 millones de dólares por concepto de ventas foráneas. Norteamérica, Centroamérica, Suramérica, islas del Caribe, Europa y Asia son los principales mercados de sus productos siderúrgicos y metalmecánicos

Autos andinos
Con una estrategia que apunta a consolidar su presencia en la región andina, la empresa Ford de Venezuela se apresta a esperar la evolución de otros mercados subregionales para extender su brazo exportador

De polo a polo
En el Grupo de Empresas Polar la meta apunta a ocupar cada vez mayor espacio en mercados foráneos no solo con su cerveza sino a generar cambios en los patrones de consumo con productos típicamente venezolanos

Cementos Caribe apunta hacia el Norte
Al cierre de 1999, las exportaciones de esta empresa se ubicarán en 2,3 millones de toneladas de cemento y clínker. Su principal mercado es el sureste de Estados Unidos, donde colocan 60 por ciento de sus pedidos en el exterior

Químicos a granel
Las exportaciones representan 75 por ciento de los volúmenes comercializados por Productora de Alcoholes Hidratados (Pralca), empresa fabricante de óxido de etileno y etilenglicoles, que coloca en diversos mercados de Surámerica, Centroamérica y Norteamérica. Sus ventas por este concepto se elevarán 12 por ciento con respecto a 1998

Mavesa consolida su expansión geográfica
Las exportaciones de esta empresa de productos de consumo masivo alcanzaron 21,4 millones de dólares al cierre de 1998. Sus principales mercados son Colombia, Norteamérica y Perú

Cerámicas de tradición
Desde 1963, Cerámica Carabobo mantiene una oferta de exportación de diversos productos cerámicos equivalente a 232 mil metros cuadrados mensuales solo en Estados Unidos. Desde baldosas hasta refractarios diversos, fibras y esmaltes. Este negocio es ya una tradición

Software con calidad internacional
Desde hace tres años, la empresa venezolana Infocent coloca su solución de nómina Sistema de Personal Integrado (SIP) en Colombia, Ecuador, Panamá y México. Las ventas foráneas representan 7 por ciento de los ingresos totales de esta compañía

Promoción y eficiencia
Dos elementos afectan al sector cafetero: baja promoción internacional del producto y un entorno productivo de bajos rendimientos. La lucha de la industria apunta a diversificar su oferta y sumar nuevos productos finales a las exportaciones de grano verde

Navegar sobre el éxito
La empresa venezolana Caribe es reconocida internacionalmente por sus botes inflables y exporta 90 por ciento de su producción a Estados Unidos, islas del Caribe y algunos países de Suramérica. Para el cierre de 1999 esperan un crecimiento cercano a 30 por ciento en sus ventas foráneas

Trajes de baño con sabor venezolano
La empresa Fiz coloca anualmente entre 12 mil y 15 mil piezas en diferentes países de la región, como Puerto Rico, Costa Rica, Chile y Perú. Entre sus planes se encuentra abrir tiendas propias en Florida a mediano plazo

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