Cómo cambiar de trabajo Salario bien ganado
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Salario bien ganado

Negociar sueldos es un arte que es preciso aprender. Sin embargo, antes de entrar a la oficina de Recursos Humanos de la empresa de nuestros sueños es importante apertrecharse de datos objetivos para obtener lo que deseamos

Uno de los momentos cumbres de una entrevista para obtener un empleo es el instante de hablar del paquete salarial. Superar esta fase exitosamente es, por tanto, crucial para el que aspira a cambiar de empleo.

Sin embargo, ganar terreno depende en buena parte de la información que maneje previamente el aspirante al cargo sobre el mercado de profesionales al que pertenece. Como en el beisbol, conocer el terreno permite mercadear mejor al prospecto y proveerle de mejores contratos.

Según Luis Villegas, vicepresidente de la Asociación Nacional de Relaciones Industriales (ANRI), es imprescindible conocer las condiciones del mercado laboral, establecer piso y techo para las aspiraciones salariales y ajustarse a esa realidad.

"Hay que estar consciente de lo que uno vale, lo que sabe y lo que puede ofrecer para exigir un determinado nivel de sueldo ­apunta­; y conocer el terreno. De esto depende la capacidad de negociación de un profesional".

Por otra parte, es necesario tener en cuenta el nivel de saturación del mercado, el nivel de preparación promedio exigido y la demanda de determinado tipo de profesionales.

Según Carlos Mazquiarán, gerente corporativo de Recursos Humanos de Alfonzo Rivas & Cía, lo primero que debe aclararse a sí mismo el profesional en busca de trabajo es en qué tipo de organización desea trabajar, qué cultura organizativa le identifica: empresas de consumo masivo, desarrollo de tecnología, banca, industria en general. Para cualquiera de estas opciones, el conocimiento del idioma inglés es importante, porque se trata de una ventaja que permite obtener a veces un sueldo más elevado y beneficios alternos.

El dinero no lo es todo.

Si el profesional está recién graduado debe preparar una lista de las empresas y sus direcciones de recursos humanos, y enviar su currículum. Otra herramienta para profesionales con experiencia es anotarse en las listas de cazadores de talentos.

De igual manera, es recomendable anotarse en los programas de empleos que suelen existir en las universidades. Para ello, Mazquiarán ofrece una palabra de aliento: una tendencia reciente en las empresas apunta a darle más importancia de la habitual al talento y condiciones potenciales de los aspirantes a un cargo determinado.

Por su parte, Eleonora de Armas, gerente de recursos humanos de Compaq, recomendó estar atentos al primer trimestre de cada año, en el cual las empresas planifican sus necesidades de recursos humanos para presentar su historia profesional. Para el nivel ejecutivo, no existe cierre de temporada de caza, por lo que cualquier momento del año puede ofrecer resultados positivos para cambiar de trabajo.

Política interna Empresas como Compaq y Alfonzo Rivas y Cía tienen por costumbre mantener programas de desarrollo de personal con el objeto de estimular a sus trabajadores y asegurarse sustitutos en caso de renuncias. Según Carlos Mazquiarán, este tipo de medida permite contar con equipos de trabajo en disposición de realizar tareas para las que tienen un elevado potencial y talento, independientemente de la profesión que hayan desarrollado en sus universidades. A su juicio, la actitud más adecuada para tener éxito en la búsqueda de un nuevo puesto de trabajo consiste en desarrollar las cualidades del perfil laboral de fin de milenio: proactividad, asertividad, creatividad, bajo temor al cambio, elevado concepto de la competitividad y orientación al cliente. En Compaq ocurre una situación similar: el talento tiene un peso importante y puede definir la presencia de un ingeniero en un determinado departamento de la empresa, aunque haya ingresado originalmente a la firma para otras tareas. Lo que sí aseguran ambas empresas es el desarrollo profesional en un terreno afín a la profesión.

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