Autos por cuotas
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Autos por cuotas |
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Tras el repunte experimentado por la industria automotriz venezolana, el sector bancario local hace hincapié en los programas de financiamiento para adquisición de automóviles.
Mínima inicial, interés fijo por varios meses y plazos de hasta 60 meses para cancelar el saldo deudor son algunas de las atractivas ventajas que ofrecen los bancos para seguir captando nuevos clientes a través de esta vía, la cual representa 70 por ciento de las ventas de carros nuevos a nivel nacional, pese al reciente alza de los tipos de interés. Para conocer más de este tema, DINERO conversó con representantes de los bancos Unión, Venezuela, Corp Banca, Citibank y Bancaracas, quienes dieron a conocer los detalles de sus respectivos sistemas de crédito para compra de carros.
BANCO UNION Voceros: Raúl Artiles, vicepresidente del área automotriz, y Jesús García Otero, vicepresidente de operaciones. Inicio del programa: enero de 1997. Tipo de vehículo: nuevos y usados con un máximo de cuatro años de antigüedad. Condiciones del crédito: Para vehículos nuevos inicial de 35 por ciento, con 48 meses para pagar, interés calculado a la tasa activa del banco (que se mantiene fija por un período de 90 días), comisión flat de 3 por ciento y posibilidad de efectuar abonos a capital. Para carros usados se exige una inicial de 50 por ciento, con plazos que van de 24 a 36 meses, según la antigüedad del vehículo y una comisión flat de 4 por ciento. Requisitos: constancia de ingresos, antigüedad de uno o más años en su actual empleo, ser venezolano o residente en el país, copia de la cédula de identidad, referencia bancaria, comercial y de tarjeta de crédito, factura del vehículo. No se requiere fiador cuando la inicial es igual o superior a 50 por ciento del valor del vehículo. Tiempo de respuesta: de 24 a 72 horas. La liquidación se tarda al menos seis días. Cartera manejada: ND Promedio de solicitudes: ND Participación en el mercado: esperan alcanzar entre 15 y 17 por ciento para finales de 1998. Modelos más solicitados: vehículos del segmento intermedio. Póliza de seguro: contratable a través del programa de financiamiento.
Citibank Vocero: Miguel Molano, vicepresidente de banca individual crédito para automóviles. Inicio del programa: 1993. Tipo de vehículo: nuevos y usados con una antigüedad máxima de seis años. Condiciones del crédito: Para modelos nuevos se requiere una inicial de 10 por ciento, con un plazo máximo de sesenta meses para pagar, comisión flat de 3 por ciento, posibilidad de cuotas extras trimestrales, semestrales y anuales; tasa de interés de 46 por ciento y la cuota no debe exceder de 30 por ciento de los ingresos de la persona. Para vehículos usados se exige una inicial de 30 por ciento, con plazos hasta 48 meses y una tasa de interés de 50 por ciento (para abril de 1998). Requisitos: fotocopia de la cédula de identidad, últimos tres estados de cuentas bancarias y tarjeta de crédito, constancia de ingresos. Tiempo de respuesta: entre 24 y 48 horas, dependiendo del monto de la inicial. Cartera manejada: aprobación de 75 por ciento de las solicitudes procesadas. Promedio de solicitudes: en 1997 liquidaron 10 mil solicitudes por 7.200 millones de bolívares. En 1998 esperan liquidar un total de 18 mil solicitudes. Participación en el mercado: 13 por ciento del mercado, estimando cerrar el año con 15 por ciento. Se manejan con trescientos concesionarios a nivel nacional. Modelos más solicitados: los vehículos de marcas japonesas, principalmente el Toyota Corolla, así como los modelos Honda, Jeep Cherokee y el Chrysler Neón. Póliza de seguro: los programas incluyen el financiamiento de la póliza de seguro por un año.
Banco Caracas Vocero: Alfredo Gómez Ruiz, presidente de Bancaracas Banco de Inversión. Inicio del programa: 1993. Tipo de vehículo: vehículos nuevos. Condiciones del crédito: 50 por ciento de inicial, 36 meses para pagar, tasa activa del banco y comisión flat de 3 por ciento. Sólo financian modelos ensamblados o importados por ensambladoras locales. Requisitos: llenar solicitud, balance personal firmado por contador público, fotocopia de la cédula de identidad, tres últimos estados de cuenta bancaria y tarjeta de crédito, factura proforma del vehículo y constancia de ingresos. Tiempo de respuesta: de 48 a 72 horas. Liquidación en semana y media. Cartera manejada: ND Promedio de solicitudes: ND Participación en el mercado: se manejan con veinte concesionarios que tienen volúmenes importantes de ventas y operaciones en Caracas, Puerto La Cruz, Maturín, El Tigre, Barquisimeto, Maracay, Valencia y Maracaibo. Modelos más solicitados: ND Póliza de seguro: póliza financiada a doce meses.
Banco de Venezuela Vocero: Gorka Uriguen, vicepresidente de división de productos, y Omar Hernández, vicepresidente de crédito al consumo. Inicio del programa: diciembre de 1997. Tipo de vehículo: nuevos. Condiciones del crédito: inicial de 30 por ciento, comisión flat de 2 por ciento, hasta 48 meses para pagar, tasa fija de 36 por ciento por un período de cuatro meses y la cuota no debe exceder 30 por ciento de los ingresos del cliente. Requisitos: fotocopia de la cédula de identidad, constancia de ingresos, balance personal, factura proforma del vehículo, últimos tres estados de cuenta bancaria. Exigen fiador en algunos casos. Tiempo de respuesta: 24 horas. Cartera manejada: 2.000 operaciones al mes. Promedio de solicitudes: 6.000 solicitudes al mes. Participación en el mercado: aspiran cerrar 1998 con 25 por ciento del mercado. Modelos más solicitados: camionetas, rústicos y vehículos del segmento bajo. Póliza de seguro: próximamente la incluirán dentro del programa.
CORP BANCA Vocero: Francisco Arrieta, vicepresidente de banca de personas. Inicio del programa: diciembre de 1997. Tipo de vehículo: nuevos, especialmente los pertenecientes al segmento AB. Condiciones de crédito: ingresos netos superiores a 450 mil bolívares, poseer adecuada capacidad de pago (la cuota no debe exceder 25 por ciento de los ingresos del cliente), inicial de 30 por ciento sobre el valor del vehículo, plazos hasta cincuenta meses para pagar, comisión flat de 3 por ciento, tasa de interés de 42 por ciento (para abril de 1998). Se pueden realizar abonos especiales o cancelar la totalidad del crédito durante el transcurso del mismo. Requisitos: fotocopia de la cédula de identidad, balance personal, constancia de trabajo especificando ingresos, últimos tres estados de cuenta de alguna tarjeta de crédito. Se requiere fiador cuando el solicitante no tiene un patrimonio bastante fuerte, como es el caso de profesionales recién egresados. Tiempo de respuesta: Nivel de aprobación de 50 por ciento de las solicitudes. El tiempo promedio de respuesta es de 48 horas y la liquidación del crédito se realiza entre cinco y seis días. Cartera manejada: Cuentan con una estrategia de penetración con 140 vendedores a nivel nacional. Manejan una cartera de morosidad de 0,013 por ciento. Promedio de solicitudes: ND Participación en el mercado: 14 por ciento al cierre de abril de 1998, con una estimación de 20 por ciento para fines de 1998. Modelos más solicitados: Ford Explorer, Chevrolet Blazer, Toyota Corolla, Chevrolet Corsa y Ford Fiesta. Póliza de seguro: ofrecen póliza con una compañía aseguradora, aunque el cliente puede buscar la opción que mejor le convenga. |